Una metrica non basta
Download, visite e richieste di prova raccontano interesse, ma non sempre dimostrano valore. La validazione diventa più affidabile quando osserva utilizzo ripetuto, disponibilità a pagare e chiarezza del problema risolto.
Le domande prima della crescita
Prima di aumentare costi fissi e acquisizione, il team dovrebbe rendere esplicite poche ipotesi verificabili.
- Il segmento prioritario riconosce il problema senza una lunga spiegazione?
- Il prodotto entra in un processo reale o rimane una prova isolata?
- Il costo di acquisizione può essere sostenuto dal margine e dalla frequenza d'uso?